Online adverteren – wat kost het en hoe werkt het

In de digitale wereld van vandaag is voor bijna alle bedrijven adverteren op Google een essentieel onderdeel van de marketingstrategie. Door te adverteren via Google Ads kun je jouw doelgroep effectief bereiken op het moment dat zij het meest geïnteresseerd zijn in jouw producten of diensten. Of je nu een klein bedrijf bent dat net begint of een gevestigde onderneming die zijn online aanwezigheid wil uitbreiden. Maar wat zijn de daadwerkelijke kosten en hoe werkt het precies?

Adverteren op Google

Adverteren op Google is een cruciaal onderdeel van de moderne marketingmix. Google Ads, voorheen bekend als Google AdWords, biedt bedrijven de mogelijkheid om hun producten en diensten te promoten op het grootste zoeknetwerk ter wereld. Met miljarden zoekopdrachten per dag biedt Google een niet mis te lopen kans om een breed publiek te bereiken. Met Google Ads kun je zeer gerichte campagnes creëren, waardoor je jouw boodschap kunt afstemmen op de juiste doelgroep op het juiste moment, van oriëntatiefase tot daadwerkelijke ‘aankoop’ (conversie genoemd). Daarnaast is het inzichtelijk door diverse rapportagetools, ‘meten is weten’, zodat je instellingen hierop kunt aanpassen.

Hoe werkt adverteren op Google?

Adverteren op Google is veel meer en gaat verder dan de bekende zoekwoorden. Te beginnen met het juist inrichten van je (gratis) Google Ads account. Dit account bestaat uit 4 niveaus

1. Account – instellingen op accountniveau, als land en taal, maar ook bepaalde ‘ad extensions’.
2. Campagne – instellingen op campagniveiau, zoals regio waar advertenties getoond moeten worden en welke biedstrategie (is het vertonen voldoende of willen we veel verkeer of vooral verkeer dat op conversie gericht is, enzovoort). Het beste is om de indeling aan te laten sluiten bij de inrichting van je website en websitepagina’s.
3. Ad Group – per campagne kun je meerdere ad goups hebben. Afhankelijk van welke biedstrategie je gekozen hebt voor de campagne kun je per ad group zaken als max CPA (cost per acquisition) instellen. Bij het indelen van Ad Groups is het goed te realiseren dat zowel de advertenties (ads) als keywords per ad group (niveau 4) zijn.
4. Ads en Keywords – zoals hierboven genoemd kun je Ads en Keywords per Ad Group instellen. Je schijft ad teksten die aansluiten bij die specifieke keywords, doelgroep en laat de advertentie landen op een pagina (landingspagina) met informatie die daarover gaat.

Voorbeeld inrichten google ads account

Je bent een restaurant en op je website wordt aandacht gegeven aan de mogelijkheden voor vegetarisch en veganistisch eten. Je kunt je ads account dan als volgt inrichten:

• Campagnes: Lunch en Diner.
• Ad Groups in campagne Lunch: Vegetarisch, Veganistisch, Alles.
• Ads Ad Group Vegetarische lunch: Ad teksten die aansluiten bij wat een vegetarier wil weten en uiteraard aansluit bij jouw aanbod. Landingspagina /vegetarische-lunch. Keywords als ‘vegetarische-lunch’ en ‘lunchen zonder vlees’

Let wel dit is een uitleg die specifiek geldt voor de campagne soort Search Network op Google.

Wanneer iemand een zoekopdracht uitvoert (bijvoorbeeld ‘vegetarische lunch’) die overeenkomt met jouw zoekwoorden, vindt er een veiling plaats. Google kijkt welke advertenties van adverteerders in aanmerking komen op basis van ad ranking in combinatie met bid. Daarbij wordt gekeken naar de verwachte doorklikratio, relevantie van de advertentie (t.o.v. de zoekterm) en de kwaliteit van de landingspagina. Dit betekent dat zelfs als je niet de hoogste bieder bent, je advertentie nog steeds kan worden weergegeven als deze zeer relevant en van goede kwaliteit is. Oftewel zorg dat je relevante landingspagina’s hebt, goede ad teksten in combinatie met goede keywords en je bent minder geld kwijt voor je advertenties en dus je vindbaarheid.

Verschillende soorten Google-advertenties

Zoals eerder genoemd is het bovenstaande met name gericht op Search advertenties. Er zijn echter meer vormen van online adverteren, afhankelijk van wensen, middelen en het allerbelangrijkste doel. Hieronder een overzicht van de soorten netwerken en advertenties van Google.

Kostenstructuur van Google-advertenties

De kostenstructuur van adverteren op Google is afhankelijk van de soort campagnes en biedstrategieën die je voert. Een veelgebruikte vorm is de kosten per klik (CPC). Dit is het bedrag dat je betaalt telkens wanneer een gebruiker op je advertentie klikt. De CPC wordt bepaald door je maximale bod en je ad ranking. Als jouw concurrent bijvoorbeeld een max CPC heeft van € 1,00 dan kun jij volstaan met € 1,01. Let wel dit kan dus lager zijn dan de max CPC die je ingesteld hebt. De prijs is dus erg afhankelijk van de concurrentie op die zoekterm (op dat moment van de dag, op dat apparaat in die regio en nog vele factoren die je ingesteld hebt in de campagne).

Naast CPC, heb je ook CPM dat wil zeggen kosten per duizend vertoningen, kosten per acquisitie (CPA) en ROAS (Return on Advertising Spend). CPM zie je regelmatig bij Display campagnes, waarbij het meer gaat om gezien te worden/ branding dan daadwerkelijk klikken. CPA bij campagnes die juist erg gericht zijn op conversie, daar zijn aantal vertoningen en klikken weer minder belangrijk. ROAS is erg geschikt bij bijvoorbeeld een webshop waarbij online verkoop is en de verkoop omzet gemeten wordt. Je kunt dan de verhouding tussen omzet en uitgaven als uitgangspunt nemen.

Google budget

Het totale budget voor je Google Ads-campagnes is flexibel, afhankelijk van je marketingdoelen en beschikbare middelen. Je kunt een dagbudget instellen voor elke campagne, wat betekent dat je nooit meer uitgeeft dan je hebt gepland. Google zal je advertenties gelijkmatig over de dag weergeven om ervoor te zorgen dat je budget optimaal wordt benut. Het is ook mogelijk om de uitgaven te pauzeren of aan te passen op elk moment dat je dat wilt en is er geen minimum of maximum budget. Je hebt dus volledige controle.

Google adverteren instellen en klaar?

Het antwoord daarop is NEE. De hierboven genoemde volledige controle houdt ook in dat je niet alles kunt instellen en vervolgens denken klaar is kees. De online wereld is erg dynamisch en er kan van alles gebeuren waardoor dingen veranderen. Bijvoorbeeld de concurrentie die verandert, de algoritmes van google, maar ook bijvoorbeeld actualiteiten. Je kunt je voorstellen wat er gebeurde met zoekvolumes en mogelijke klikken naar je website als je in 2020 (toen de coronapandemie uitbrak) ‘corona’ in je merk- of productnaam had en hierop adverteerde…

Wel is het zo dat door allerlei automatiseringen (AI en machine learning) veel dingen voor je gedaan worden, waardoor je er minder tijd aan hoeft te besteden. Maar er volledig op vertrouwen kun je het niet, bovendien geven dit soort systemen juist ook minder controle over je online advertenties en budget. Bij Performance Max wordt er bijvoorbeeld niet op keywords gestuurd en heb je ook (bijna) geen grip op welke websites jij getoond wilt worden. Uitgangspunt is namelijk dat AI dit beter/sneller weet dan jij.

In de praktijk zie ik ook dat als een account niet regelmatig bijgehouden wordt, deze steeds meer ‘vervuild’ of minder effectief wordt. Kortom mijn advies: Adverteer op Google én zorg dat het bijgehouden worden.